Comment devenir un bon agent sportif ?
Une question d’aptitude et d’attitude
Être un bon agent sportif est essentiellement une question d’attitude mais aussi d’aptitude. Comme pour les autres professions si vous souhaitez devenir quelqu’un qui compte dans ce monde particulier du sport de haut niveau, vous devez être un grand professionnel et être différent. Ne pas chercher à se démarquer, c’est l’erreur principale que de nombreux nouveaux agents sportifs font.
Très souvent beaucoup d’agents sportifs qui décident d’entreprendre cette nouvelle aventure, commencent de manière euphorique et cette euphorie est entretenue par les connotations de cette profession mais ils ne connaissent pas vraiment les particularités et les vicissitudes de ce business. Ce n’est pas suffisant d’avoir une carte de visite. Ce n’est pas suffisant de mettre en avant des campagnes d’auto promotion non fidèle à la réalité de l’agent sportif. Cette attitude ne vous mènera pas loin.
DEVENEZ UN LÉONARD DE VINCI
« Ceux qui tombent amoureux de la pratique sans la théorie sont comme des pilotes sans gouvernail ou boussole, ils ne pourront jamais savoir où ils vont ». Leonard de Vinci
Cette citation nous rappelle l’importance de l’expertise et de la spécialisation. Qu’il est essentiel d’être doué dans la réalisation d’une chose plutôt que d’être moyen sur plusieurs domaines. Dans le cas du métier d’agent sportif, il convient de ne pas prendre en compte cet argument au mot près. En effet, vous devez avoir une véritable expertise au niveau juridique et de la réglementation du football, mais vous devez également avoir une connaissance globale sur certains domaines, tels que : la démarche commerciale, les finances, le développement de l’image, la psychologie, etc. Et c’est précisément dans cette démarche que la majorité des nouveaux agents sportifs échouent.
Une bonne éducation générale et pluridisciplinaire est absolument essentielle dans le but d’être un bon agent sportif. Autrement, vous n’êtes pas un agent sportif avec un « a » majuscule. Vous êtes un simple vendeur, un courtier. Et c’est cela, à l’exception des meilleurs agents sportifs, qui fait de cette profession une profession peu désirable « une profession de requin ». Une profession dont les acteurs n’apportent pas de plus value. Tout le monde se copient et occupent un simple rôle d’intermédiaire. Ils sont devenus des marchandises et ils sont donc devenus invisibles. Un grand agent sportif doit être en capacité d’apporter une valeur ajoutée, doit faire la différence par son professionnalisme. Il doit pouvoir offrir à son client un service de qualité via des perspectives pluridisciplinaires. Vous devez être dans une dynamique d’apprentissage continue. Si vous ne le faites pas, si vous ne cherchez pas à vous former en continue, vous êtes condamnés à constamment croire ce que les autres personnes vous disent car vous ne comprendrez absolument rien de ce qu’ils vous disent. Et c’est une mauvaise chose.
Il y a un nombre incalculables de cas où des sportifs se sont retrouvés ruinés à la suite de problèmes dont ni le joueur ni l’agent sportif n’avaient connaissance. En conséquence vous devez développer une connaissance globale des différentes problématiques que peuvent rencontrer vos clients, et cela passe par la formation.
