La clé du succès des agents de joueurs qui réussissent

 

Le succès et la réussite laissent des traces. Il est important de comprendre le parcours des agents de joueurs qui réussissent afin de s’inspirer de ces derniers et de mieux appréhender cet univers.
Le célèbre agent de football Mino Raiola s’est fait un nom en établissant ses joueurs comme des marques de football à part entière. Et, aussi pour les avoir transférés à plusieurs reprises entre les super-clubs. Cette stratégie lui a valu une énorme fortune. Mino Raiola a actuellement des clients tels qu’Edinson Cavani, Mario Verratti, Lorenzo Insigne et les superstars de la Premier League Mario Balotelli, Paul Pogba et Etienne Capoue.

En plus de tous ces agents, Raiola a fait la plus grande partie de sa fortune en étant l’agent de son membre d’élite Zlatan Ibrahimovic. Zlatan a effectué de nombreux transferts de clubs premium à des clubs premium et s’est finalement installé en MLS, ce qui a valu à Raiola une énorme fortune.

Mino Raiola maintient son classement parmi les cinq premiers agents sportifs en 2019 et continue à développer sa pratique, avec plus de 700 millions de dollars d’accords négociés. C’est le cerveau du transfert record de 105 millions d’euros de Paul Pogba à Manchester United en 2016.

 

En bref

 

Sport	Football
Catégorie	Agent de football
Nombre de clients	72
Contrats négociés	703 millions $
Agence	Mino Raiola
Clients	Paul Pogba, Marco Verratti, Lorenzo Insigne, Gianluigi Donnarumma

 

« Super-agent »

 

Raiola est ce qu’on appelle un « super agent » et compte parmi ses clients passés et présents Ibrahimovic, De Ligt, Pogba et Lukaku, ainsi que des personnes comme Mario Balotelli, Hirving Lozano, Henrikh Mkhitaryan, Moise Kean, Blaise Matuidi et Lorenzo Insigne.

Dans le football, un super agent est le terme utilisé pour décrire une personne extrêmement efficace dans son travail et capable de gagner un salaire de plusieurs millions, exerçant un pouvoir et une influence considérables sur le marché.

Agissant comme intermédiaire entre un club et un joueur, les agents sont tenus de négocier les contrats et les salaires, de superviser les contrats de sponsoring lucratifs, d’organiser les apparitions dans les médias et de fournir aux journalistes un accès aux interviews.

Des agents de joueurs qui réussissent tels que Raiola peuvent se targuer d’avoir un profil complet de leurs clients, qui comprend les stars les plus influentes et les personnes qui gagnent le plus d’argent dans ce sport. La liste et la réputation de Raiola, ainsi que ses talents de négociateur et ses contacts, en font un interlocuteur de choix pour les clubs.

 

Ses débuts

 

Carmine Raiola, plus connu sous le nom de Mino Raiola est né en Italie mais fut élevé aux Pays-Bas, Raiola a commencé sa carrière en développant l’activité de restauration de ses parents.

N’ayant pas eu la chance de devenir lui-même footballeur professionnel, Raiola a été nommé directeur sportif de Haarlem à seulement 19 ans, après que le club ait été si impressionné par ses qualités d’entrepreneur.

 

Son ascension

 

Après son passage à Haarlem, il a travaillé pour la société d’agents sportifs Sports Promotions et a participé au transfert de footballeurs néerlandais de renom vers des clubs italiens, notamment le joueur de l’Ajax Bryan Roy (à Foggia en 1992), Marciano Vink (à Gênes en 1993), Wim Jonk et Dennis Bergamp (à l’Inter en 1993) et Michel Kreek (à Padoue en 1994).

Peu de temps après, il décide de quitter l’agence sportive pour créer sa propre entreprise. Sa première action majeure est le transfert de Pavel Nedved du Sparta Prague à la Lazio, suite à sa brillante performance à l’Euro 1996.

En 2004, Raiola fait la rencontre d’Ibrahimovich pendant son séjour à l’Ajax, il gère depuis plus d’une décennie les affaires du suédois. Raiola devient synonyme d’Ibrahimovich. En effet, il tire les ficelles des transactions à gros fonds qui ont mené Ibrahimovich à travers l’Europe pour des frais totalisant plus de 140 millions de livres sterling (154 millions d’euros).

Il a réalisé le transfert record de Pogba à Manchester United en 2016, tout en réalisant lui-même un retour sur investissement, empochant 25 millions d’euros (22 millions de livres sterling) pour le transfert de l’international français, qui a coûté 105 millions d’euros (92 millions de livres sterling / 117 millions de dollars).

En tant qu’agent pour des clients aussi importants, il a l’habitude de faire les gros titres et, en août 2018, il a tweeté publiquement sa défense de Pogba, qui à l’époque faisait l’objet de critiques de la part de l’ancien joueur de Manchester United, Paul Scholes.

Raiola parle sept langues en italien, anglais, allemand, espagnol, français, portugais et néerlandais. Selon Forbes, il dispose d’une fortune nette de 50 millions de livres (57 millions d’euros).

 

Sa rupture avec Manchester United

 

La longue liste de clients de Mino Raiola qui ne rejoindra jamais Manchester United après les sagas de transfert de Paul Pogba et d’Erling Haaland

Raiola était également impliqué dans le déménagement d’Erling Haaland au Borussia Dortmund, dont United était fortement lié à un accord pour l’attaquant adolescent.

Selon certaines informations, les Red Devils auraient tenté d’écarter Raiola des négociations et n’auraient pas accepté de lui donner une part des futurs frais de transfert, ce qu’il a nié.

Le club de Premier League ne peut cependant pas échapper à ses négociations avec lui, car des rapports suggèrent également que Jesse Lingard l’a récemment engagé comme nouvel agent.

La récompense de Raiola est que les joueurs que Manchester United a produits et développés signent maintenant avec lui.

Selon Raiola, les agents n’ont pas avoir le droit de faire des commentaires sur les affaires des clubs de football mais ils ont le droit de faire des commentaires sur les affaires de leur client.

Il est clair que Raiola exerce une influence considérable sur le football mondial en raison de sa longue liste de clients qui ne cesse de s’allonger. Il a même déclaré qu’il n’emmènerait plus aucun joueur à Manchester United à l’avenir.

 

Sa relation avec ses joueurs

 

Les agents s’occupent des tâches quotidiennes de gestion et de marketing de leur athlète. Les agents de joueurs qui réussissent veilleront à ce que leurs clients n’aient pas à s’occuper que de la compétition. Pour Raiola, cependant, cela va plus loin. Il a décrit les principes fondamentaux du service qu’il fournit :

« Un bon consultant est bien plus qu’un intermédiaire dans la négociation des contrats. Il veille à ce que ses acteurs se sentent en sécurité et protégés. Je résous les problèmes de mes clients comme un père le fait ».

« Je suis sa famille. Je suis celui qui leur montre où leur chemin peut aller. Mon intérêt est exclusivement pour mon joueur. Je suis un altruiste et je m’intéresse à mes joueurs ».

Cela ne veut pas dire qu’il n’apprécie pas le côté plus glamour du travail.

Il vit parmi les yachts de plusieurs millions de dollars à Monaco et on dit aussi qu’il a utilisé une partie des recettes du transfert de Pogba pour acheter la vieille villa de Miami du truand Al Capone de Chicago pour 8 millions de dollars.

 

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