Un bon agent sportif doit être un excellent recruteur
Le recrutement : la clé pour être un bon agent sportif
La clé pour être un grand agent sportif est assez évidente : Représenter de grands clients.
Plus facile à dire qu’à faire. Des milliers de personnes aspirent à devenir des agents sportifs.
Le rôle de l’agent sportif a été glorifié dans les médias et dans le divertissement. Bien que ce soit un titre passionnant à détenir, surtout pour les fanatiques de sport qui rêvent de mettre un jour leurs diplômes en gestion sportive à profit, les informations que les non-agents ont sur le rôle d’agent peuvent être malencontreuses.
Les agents peuvent gérer une entreprise individuelle ou travailler sous l’égide d’une agence déjà établie. Dans les deux cas, leur rôle global va bien au-delà de la simple négociation de contrats à prix élevé pour les athlètes qu’ils ont signés. Avant même de pouvoir représenter un athlète ou un entraîneur à quelque niveau que ce soit, ils doivent recruter.
Quelles sont les étapes les plus susceptibles de garantir le succès ?
- Se poser les bonnes questions de départ
Avoir une justification convaincante et cohérente de votre entrée dans le domaine.
« Je veux représenter des modèles qui feront une différence dans le monde ».
« Nous recherchons des athlètes qui utiliseront le sport comme un tremplin pour une seconde carrière fructueuse ».
Réfléchissez à vos motivations et développez une philosophie ferme.
- Obtenir une licence auprès de la Fédération Française de Football
La FFF exige une licence d’agent pour obtenir la certification. L’examen d’agent se compose de deux épreuves : une épreuve d’admissibilité générale sur le droit et une épreuve technique sur les réglementations spécifiques.
La FFF vérifie l’honnêteté et l’intégrité des agents dans leurs antécédents. Le recrutement dans la FFF n’est autorisé que pour les agents qui sont certifiés.
- Identifier les athlètes potentiels
L’un des aspects les plus difficiles du métier d’agent sportif débutant est de décider à quel type d’athlète s’adresser. La majorité des agents, surtout ceux qui débutent, n’ont pas une longue liste de noms connus comme Cristiano Ronaldo, Lionel Messi, Kylian Mbappé et Neymar. Il faut du temps et beaucoup de bouche à oreille pour que ces joueurs de haut niveau fassent confiance à un agent sportif et sachent qu’ils remplissent leurs obligations légales.
Comme il n’est pas réaliste de recruter les athlètes les plus reconnus, les agents sportifs doivent commencer par identifier les joueurs semi-professionnels, les joueurs internationaux et les joueurs universitaires qui ne recherchent pas seulement le nom d’une agence de haut niveau. En outre, les meilleurs agents ne prendront pas tous les athlètes qui passent leur porte. Ils recherchent des clients qui ont les compétences, le talent et l’athlétisme nécessaires pour réussir au-delà de leur club de formation.
- Obtenir des informations sur les joueurs
Pour vraiment savoir qui va posséder le talent et les traits de caractère nécessaires pour passer le cap de l’école et entrer dans la cour des grands, un agent va avoir besoin d’informations. Il est facile de se demander comment un agent sportif peut trouver tout cela sur un client potentiel. La réponse est simple : pour trouver des clients, les agents sur le marché devront avoir d’autres relations. Plus la connexion est fiable, mieux c’est.
Le plus souvent, les agents sportifs travailleront directement avec les scouts de la région qui classent les athlètes depuis le collège et qui observent le décollage des niveaux de talent à l’université. Ces éclaireurs disposent des rapports les plus complets sur les joueurs et savent quels enfants ont la véritable passion de la réussite.
Les parents et les amis de la famille sont généralement désignés comme point de contact. N’ignorez pas les entraîneurs, les membres de la famille et les autres personnes influentes dans la prise de décision.
- L’image de marque sur les médias sociaux
Les joueurs peuvent se présenter comme des jeunes hommes et femmes respectables devant leurs entraîneurs et leurs recruteurs, mais une façon pour les agents de voir vraiment quel type de relation ils pourraient avoir est de vérifier les médias sociaux. Si la présence en ligne de l’athlète montre que le client se livre à des activités illégales, l’agent pourrait s’égarer. Ce qui est et n’est pas sur Facebook, Instagram et Twitter peut faire toute la différence.
Selon Forbes, les agents les plus puissants du monde gagnent plus de 100 millions de dollars en commissions. Il faut être un grand sportif pour marquer des points. Trouver un choix de dormeur demande beaucoup de recherche, d’intelligence et même un instinct. Certains des meilleurs choix de tirants d’eau ont fini par être un échec pour les pros. C’est pourquoi les agents sportifs doivent prendre en compte bien plus que les performances universitaires lorsqu’ils recrutent leurs clients de longue date.
- Préparez les documents de présentation qui présentent le mieux votre entreprise.
Des brochures comprenant les biographies des directeurs, un cheminement vers le projet, des exemples de travaux antérieurs, des compétences en matière de négociation de contrats, des avenants et un plan de seconde carrière peuvent être efficaces.
- Utilisez vos capacités d’écoute pour découvrir les valeurs et les priorités d’un athlète.
Essayez de vous mettre à l’écoute de ses angoisses et de ses craintes, de ses espoirs et de ses rêves. Obtenez des réponses en dessous de la surface au centre émotionnel d’un client potentiel. Ne traitez pas les athlètes de manière générique, ils sont tous des individus.
- Se préoccuper vraiment du bien-être de l’athlète en tant qu’être humain.
Si ce choix de carrière n’est qu’une question de désir de gloire et d’argent, il ne rendra pas justice à l’athlète. N’oubliez pas non plus que vous êtes un gardien du sport. Sans une base de supporters enthousiastes qui assistent aux matchs, regardent la télévision, pratiquent des sports imaginaires, le sport professionnel n’existera pas.
- Ne pas recruter négativement. Mettez l’accent sur vos propres qualités et services positifs.
Vous ne voulez pas qu’un partenaire romantique tombe amoureux de vous parce que vous l’avez convaincu que tous les autres hommes ou femmes sont des monstres. Restez positif et montrez leur un avenir gratifiant.
- La prise en compte des difficultés
Soyez réaliste quant aux difficultés que vous rencontrerez dans un tel climat de concurrence, mais ne vous découragez pas.
Le domaine de l’agence sportive a besoin de jeunes agents qualifiés, idéalistes et engagés pour aider les athlètes à mener une vie épanouie.
Si cet univers vous passionne, il convient de l’aborder de manière professionnelle.
Une formation exigeante au métier d’agent sportif de football vous permettra de créer les analyses du football de l’avenir.
