Le rôle d’un agent sportif

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Le rôle d’un agent sportif

Le rôle d’un agent sportif : ses devoirs et responsabilités

 

Le rôle d’un agent sportif est représenté au grand public dans le film joué par Tom Cruise, Jerry Maguire. Dans ce film du même nom de 1996 a contribué à rendre l’industrie du management sportif plus glamour. “Montrez-moi l’argent” est devenu une phrase d’accroche populaire, qui résumait le rôle d’un agent sportif fictif dans un emballage soigné. Si les agents sportifs de la vie réelle cherchent à générer des revenus pour leurs clients, le rôle de l’agent sportif va au-delà de la simple présentation des revenus de leurs clients. Que vous ayez déjà fait carrière comme agent sportif ou que vous envisagiez de le devenir, il est important de comprendre les responsabilités liées à ce poste.

 

Qualifications d’un agent sportif

 

Les diplômes sont fortement requis pour les agents sportifs, la plupart des agences refusent les candidats qui n’en ont pas. Cela s’explique par le risque élevé que représente l’orientation d’une carrière sportive professionnelle. Les agents sportifs sont confrontés à une série de problèmes complexes de marketing, juridiques et financiers pour leurs clients, il est donc essentiel de bien comprendre le métier. Des écoles proposent des formations certifiantes en vu d’obtenir la licence d’agent sportif. Des diplômes supérieurs dans des domaines tels que le droit des contrats peuvent également aider les agents dans leur travail.

 

Outre l’éducation, les agents sportifs doivent posséder de solides compétences en matière de réseautage, une solide expérience et une éthique professionnelle rigoureuse. Les agents potentiels doivent également satisfaire aux exigences de leurs futures ligues sportives et des agences de licence de l’État.

 

Le rôle d’un agent sportif : le recrutement

 

Les agents sportifs sont souvent jugés sur la réputation et la valeur perçue de leurs clients. Maintenir une liste de sportifs fiables est l’objectif de chaque agent, bien qu’il existe différentes stratégies pour atteindre ce résultat. Les agents très puissants ne peuvent recruter que des sportifs sélectionnés qui ont un potentiel de gains élevés, tandis que les entreprises moins connues peuvent être disposées à représenter des dizaines de sportifs qui ne sont pas des vedettes. Les agents sportifs effectuent régulièrement des recherches et prennent contact avec des clients potentiels. Les recommandations de collègues du secteur, les missions en agence et les appels téléphoniques à froid sont autant de méthodes de recrutement. Les agents doivent trouver un équilibre entre le service à leurs clients actuels et l’ajout de nouveaux clients à leurs listes.

 

Le rôle d’un agent sportif : la Négociation

 

Les agents sportifs s’occupent de la propriété des équipes et des endosseurs potentiels au nom de leurs clients. Ils font des recommandations en permanence sur la base de leurs connaissances formelles, des préférences des clients, des tendances du marché et de leur instinct. Comme les négociations de contrat peuvent être tendues pour les clients, les agents doivent rester rassurants et professionnels. Les agents sportifs efficaces maîtrisent l’art de la négociation car elle affecte directement leurs propres revenus. En effet, les agents perçoivent un pourcentage des revenus de leurs clients. Le fait de ne pas comprendre les termes du contrat, notamment les conditions de versement des salaires et les clauses relatives aux blessures, peut entraîner des difficultés économiques.

 

Le rôle d’un agent sportif : Gestion des images

 

Les relations publiques sont un devoir important de tout agent sportif. En effet, une perte de revenus est inévitable lorsque les clients sont mêlés à une controverse. Les marques se soucient de leur réputation et prennent leurs distances par rapport aux comportements de “mauvais garçon”.

 

Les agents sportifs perdent de l’argent lorsque leurs sportifs ne peuvent pas obtenir de contrats en raison de la mauvaise image qu’ils ont de leur sport. Ils perdent également de l’argent lorsque leurs sportifs enfreignent les clauses de conduite personnelle des contrats déjà conclus.

 

Le rôle d’un agent sportif peut aussi être d’aider leurs clients à minimiser les controverses et à attirer l’attention sur leurs actions caritatives. Ils peuvent notamment répondre aux questions des journalistes concernant les dernières nouvelles ou organiser des séances d’autographes.

 

Parmi les alliés les plus fiables d’un sportif professionnel figurent ses entraîneurs, ses coéquipiers et ses agents. Un agent sportif est un ami, un conseiller, un mentor, un associé et, dans de nombreux cas, un avocat.

 

Négociateur de contrats

 

Le rôle d’un agent sportif comprend la négociation de contrats. C’est la responsabilité qui vient d’abord à l’esprit de la plupart des fans lorsqu’ils pensent aux agents de joueurs. Les jours de jeu d’un sportif sont comptés. En effet, le sportif n’a qu’une petite fenêtre d’opportunité lorsqu’il s’agit de gains financiers et qu’il appartient à l’agent de négocier le meilleur accord possible. Si le sportif jouit d’une grande notoriété, son agent cherchera également à obtenir des soutiens commerciaux ou des opportunités auprès de diffuseurs, de producteurs de télévision ou de films, de maisons de disques ou de tout autre endroit où l’on peut trouver de l’argent en dehors de la saison ou après la carrière.

 

Muscle juridique

 

Le cliché est que les sportifs professionnels ont constamment des problèmes avec la loi. Si la vérité est que la grande majorité d’entre eux sont des citoyens respectueux de la loi, ceux qui se retrouvent pris dans des bagarres nocturnes, des procès civils ou d’autres embrouilles juridiques ou financières sont susceptibles de passer leur premier appel à leur agent. Il n’est pas nécessaire qu’un agent sportif soit avocat, mais beaucoup ont passé le barreau ou ont des avocats dans leur équipe. Beaucoup d’autres travaillent dans les affaires, la finance, la comptabilité ou dans d’autres professions qui peuvent être utiles au sportif qui joue à la défense.

 

Voix

 

Le rôle d’un agent sportif est aussi d’être en capacité de s’exprimer au nom et pour les intérêts du joueur.
En parlant au nom d’un client, un agent peut garder un athlète à l’abri des projecteurs pendant les périodes de controverse et lorsque vient le temps de négocier ou de renégocier un contrat. Un agent s’adressera aux médias lorsque la présence d’un sportif devant la caméra pourrait s’avérer gênante ou embarrassante, et peut jouer la carte de la fermeté en matière de salaire ou d’autres questions contractuelles sans mettre en danger la relation entre le joueur et l’équipe. De nombreux agents conseillent également leurs clients en matière de relations avec les médias afin qu’ils puissent améliorer leur propre voix publique et établir une présence bénéfique après la carrière.

 

Mentor

 

Le rôle d’un agent sportif est aussi d’être un appui psychologique pour le joueur. En tant que défenseurs des sportifs, les agents considèrent que leur principale responsabilité est de protéger le bien-être des clients et de les préparer financièrement et émotionnellement à une très longue période de retraite. Ceci est particulièrement important étant donné que de nombreux sportifs professionnels signent leur premier contrat alors qu’ils sont encore adolescents et qu’ils ont peu d’expérience de la vie et une soudaine injection d’argent.

 

Les contributions des agents peuvent consister à inculquer de bonnes habitudes de gestion de l’argent et à orienter les clients vers des gestionnaires financiers fiables et à les éloigner des “investissements” douteux. Un agent qui entretient une bonne relation avec un client peut souvent être une figure parentale toujours prête à l’écouter et à le guider en douceur.

 

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